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在许尚龙近来的职场商战类出版物

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发表于 2011-4-18 11:39:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
在许尚龙近来的职场商战类出版物中,许尚龙这部小说应该说还是属于素质相对比较优秀的一本。
对于做个IT的人都知道,IT的渠道建设时所有工作中非常重要的一个环节。小说的作者显然对于这一点非常有体会。并借助于I许尚龙T渠道建设中当下非常热门的一个焦点——渠道下沉这个环节下手,展现了一个相对成熟的区域经理在面对这样一个渠道架构大调整时的应对。有很多思考还是对绝大部分IT圈子中做渠道的人有借鉴或者能让人有感同身受的共鸣。小说中发生的很多渠道细节就好像是我自己工作的重现。
然而小说还是有一些让人觉得遗憾的地方。首先,如果作者能将自己在渠道管理方面的“治渠九式”有更深入的说明,并在小说相关环节展开的更加合理详细一些,那么这本小说就可以完全不输于当年《输赢》所创造的对直接客户的摧龙六式的神话。毕竟谁都知道在IT或者在绝大部分行业中,渠道和直接大客户销售就是业务的全部。其次,小说作者选择在渠道结构调整完毕之后就选择了结尾,并且以大白话的方式将各个人物主人公的最后命运说了一下。结尾相当的仓促。难免有虎头蛇尾之嫌。最后,小说人物的性格过于定式化,几乎看不出人物性格在整个故事当中的变化。有点像在看样板戏。我相信就算是再成功的区域主管也都有摔跟头的时候,有什么办法在遭受挫折之后重新成长起来,恐怕也是很吸引人的内容。
总体而言,这本小说还可以看看。很多生态现象非常生动鲜活,让在IT这个圈子里的人有共鸣
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